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粤房企“晒”成绩单 业绩快速增长奥秘各不相同

http://www.hebei.com.cn 2014-01-23 11:28 长城网
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  进入新年一月,又到了房企晒年度成绩单的时刻,1月2日,富力地产(富力又一城富力盛悦居)发布公告,2013年全年富力地产总合约销售金额约人民币422.29亿元,这意味着富力地产2013年已顺利完成420亿元的年度销售目标。同一天,奥园集团宣布完成2013年经调高后的全年合同销售目标85亿元的约118%,合同销售总额达约100.38亿元,较2012年全年大幅增长约91%。而1月3日下午,碧桂园控股有限公司公布:截至2013年12月31日的十二个月,该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元;合同销售建筑面积约1593万平方米,同比分别升1.22倍及1.08倍,成为年度最大“黑马”。3日晚间,万科也公布了2013全年业绩:销售金额1709.4亿元,销售面积1489.9万平方米,同比增长21.0%和15.0%,销售金额再度刷新行业纪录。恒大地产7日傍晚发布2013年业绩,全年合约销售金额约1003.97亿元,较2012年增加约8.8%,完成年度销售目标,也是第三家公布业绩超千亿的房企。2013年合约销售面积约为1489.4万平方米。全年合约销售均价为6741元/m2,同比2012年增长约13.1%。从上述数据中不难发现,这几张房企榜单中除了恒大集团、富力地产是顺利“过关”之外,同比增长最快的是碧桂园、奥园以及万科地产,而业绩快速增长的奥秘则各不相同。

  记者王荔珏

  营销创新是碧桂园高增长利器

  其中,最让业界关注的是碧桂园这匹“千亿黑马”,2012年仅以476亿元的成绩在众多房企中仅列第二梯队,但在刚过去的2013年却厚积薄发,该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元;合同销售建筑面积约1593万平方米,同比分别升1.22倍及1.08倍,并因此一举成为千亿军团的成员,令业界咋舌。

  对此,碧桂园总裁莫斌指出:“只有不断创新的企业,才有恒久的生命力。在碧桂园这个平台,我们创新人才培养和引进,创新土地拓展模式,创新产品设计,创新优化管理链条,重新定义营销新模式。”从2012年的“夜间营销”、“立体营销”到2013年的“全民营销”、“圈层营销”,碧桂园一直在突破创新。深挖员工、业主、合作伙伴和商家资源,给出业界最高的佣金,发展编外经纪人团队等。如空运1.8万人到海南金沙滩,淡季一个月销售2100套房子。再如召集数万名看房客前往马来西亚金海湾项目,首期开盘吸金91亿元,为碧桂园业绩增色不少。可以说,不断创新的行之有效的营销手段,是碧桂园的一张“王牌”。

  “商住双线发展”助奥园业绩飙升

  奥园公告显示,2013年该公司合同销售总额达约100.38亿元,较2012年全年大幅增长约91%。全年合同销售面积约为107.20万平方米,同比上升约27%;平均售价为每平方米9364元,同比上升约50%。其中,全年商业物业销售占总销售额约45%。对此,奥园管理层就表示,主要由于成功践行了“商住双线发展”的产品策略。2013年,奥园进入新的高速发展期,在商业方面实现了较好的基础布局,广州的奥园城市天地、奥园越时代及奥园康威广场等多个重点商业项目顺利展开,各具特色并相得益彰。同时,奥园也继续积极扩大优化土地储备,包括于广州、重庆、佛山、江门、阳江及梅州共收购八个优质商住项目,并秉承“快速开发,快速销售”的开发策略,其中三个项目在2013年内已陆续开售并带来良好销售贡献。奥园相关人士更透露,预计新项目将进一步促进2014年的销售增长。

  万科主打的仍是中小户型单位

  至于房企的龙头老大万科企业,2013全年累计实现销售面积1489.9万平方米,销售金额1709.4亿元,同比分别增长15.0%和21.0%,销售金额再度刷新行业纪录。万科董事会秘书谭华杰表示,2013年不同地区市场分化较大,一线以及部分沿海二、三线城市,市场景气度较高,但由于2012年已经率先回暖,比较基数较高,2013年成交面积整体增长并不多;而内地多数三、四线城市,成交面积相比2012年虽然有所改善,但由于近年来开工较多,供应量巨大,目前仍处在去库存阶段。值得业界关注的是,2013年万科的产品仍以中小户型普通商品房为主,144平方米以下的户型占比达到91.5%。此外,由于坚持积极销售的策略,万科在销售上继续保持着良好节奏。据了解,过去一年中万科的新推盘当月认购率基本稳定在60%左右。

  恒大“稳增长”回归一线城市

  恒大地产1月7日傍晚发布2013年业绩,全年合约销售金额约1003.97亿元,较2012年增加约8.8%,完成年度销售目标,也是第三家公布业绩超千亿的房企。2013年合约销售面积约为1489.4万平方米。全年合约销售均价为6741元/m2,同比2012年增长约13.1%。恒大地产还同时公布2014年销售目标为1100亿元,比2013年的1000亿目标增加10%。

  今年恒大地产风头“凶猛”,足球队夺得亚冠冠军,创造中国历史,而地产销售额也首次跨入千亿门槛,在土地市场上,2013年强势回归一线城市,在北京、上海多次出手让人印象深刻,也是其首次进入北京市场。恒大去年6月以溢价143%约23亿元拿下广州白云区沙太南路配件厂地块,刷新了当时白云的单价地王。

  雅居乐广州地区去年销售破百亿

  近日,雅居乐广州地区有关负责人透露,2013年,雅居乐地产旗下六盘以优质新品出击广州市场,每个项目都带旺了该片区的成交,并引领着该板块房地产市场快速增长。据统计,雅居乐地产广州区域2013年先后推售的六大项目多个组团实现销售金额110亿元,这是雅居乐自2002年进驻广州后,广州地区总业绩首次突破100亿元。其中,两大中轴线豪宅剑桥郡、富春山居创下超55亿元的销售金额,富春山居也打开了广州东豪宅市场的新局面;而在穗北片区,雅居乐锦城、小院流溪分别成为花都、从化两区的销售冠军。番禺市桥片区,锦官城创下10亿元的销售业绩,于去年年底上市的君域公馆接棒,让番禺市桥中心又掀起了一轮抢购学位房浪潮。

  进入2014年年初,雅居乐地产旗下剑桥郡、富春山居、小院流溪、锦城、君域公馆等项目将推出“雅居乐地产春节五盘联展六重礼”新春联展大优惠。记者陈白帆

  敏捷地产:首进“中国房企销售TOP50”

  日前,克而瑞发布“2013年中国房地产企业销售TOP50榜”,其中敏捷地产以签约销售总金额170亿元,位列榜单第38位。同时,签约销售总面积达187万平方米,排名第35位。据了解,这是敏捷地产首次登上中国房企销售TOP50榜。

  敏捷地产负责人表示,2013年是敏捷地产“全系产品提升年”,旗下的城市精品住宅系列、CBD商业系列、旅游度假系列和城市综合体系列四大产品线全面开花,其战略版图已经从广州拓展至珠三角,并拓展至天津、内蒙古、包头、三亚等全国市场,在全国15个大中型城市的战略布局已经完成。目前,敏捷地产共打造了70多个精品楼盘,其中2013年新开发项目达10多个。记者王荔珏

  (广州日报)

关键词:粤房企,成绩单,业绩

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稿源:中国新闻网
责任编辑:  王克